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B2C営業向けのノートを使った「シンプルマネジメント」をご紹介! 「仕事を取る」ためのフローチャートを作って、頭の整理をする方法を解説いたします。ノート1冊とペンさえあればすぐに実践できます。
絶対達成ノートのつくり方vol.2「プロセスフローチャート」(動画)
9,800円(税込)
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絶対達成ノートのつくり方vol.2「プロセスフローチャート」(動画)
9,800円(税込)

目標を絶対達成するために必要な3つのこと

営業目標を達成させるために、知っていただきたい3つのことがあります。

1.目標に焦点を合わせる
2.目標から逆算して行動する
3.プロセス管理する


絶対達成ノートのつくり方vol.2では「3.プロセス管理する」にをテーマに解説します。

目標達成のプロセス整理する「プロセス管理」

プロセスを管理する、とはどういうことでしょうか。
営業なら「仕事を取ること」がゴールになります。では、お客様を獲得するためにはどのようなフローがあるか考えてみましょう。

・お問い合わせ
・知人の紹介
・イベント実施
・セミナー実施

少し考えただけでも、たくさんのフローがあります。
ではこのフローを深掘りしてみましょう。

・お問い合わせをもらうためには、どのようなフローがありますか
・知人に紹介してもらうためには、どのようなフローがありますか
・イベントに参加してもらうためには、どのようなフローがありますか
・セミナーに参加してもらうためには、どのようなフローがありますか

こうやってひとつひとつ考えていくと、お客様を獲得するプロセスだけでも、
複雑でたくさんあることがわかります。

そしてひとつひとつのフェーズには「数」と「コンバージョン率」が存在します。

これらの「プロセス」や「数」、「コンバージョン率」を整理するアイテムがプロセスチャートです。

ノートを使った「シンプルマネジメント」で目標を絶対達成



実際の営業活動で行われる複雑なフローを整理する方法をお伝えするのが「絶対達成ノートのつくり方 vol.2 〜プロセスフローチャート〜」です。

動画では、保険営業を例に解説しています。保険営業の方はもちろん、自動車販売や住宅販売など、B2C営業の方におすすめです。。

この動画にそって、営業活動のフローチャートをつくることで、「頭の整理」ができます。

頭の整理ができると、今までの営業活動のヌケモレが分かります。どこからくるフローのコンバージョン率が高いのか、または、低いのか、客観的にみることができます。

今回の動画で紹介するフローチャートは、「紙とペン」さえあれば誰でもすぐに描けるフローチャートです。汚くて構いません。大きな紙に大きくフローチャートを描いてください。

「紙とペン」さえあれば、すぐにはじめられる「プロセスフローチャート」で頭を整理し、これからの営業活動のヌケモレをなくしましょう。


講師プロフィール

横山信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長

企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。

ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。

著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。


動画に関するご案内
・本動画はWEB上でのストリーミング再生および、mp4形式でのダウンロードが可能です。
・一部スマートフォンや携帯電話からダウンロードができない可能性がございます。ストリーミング再生でご視聴いただくか、パソコンからのダウンロードをお願いいたします。
・本動画の著作権は、株式会社アタックス・セールス・アソシエイツが保有いたします。本動画の二次加工、他サイトへの投稿/配信、転売等は一切禁止いたします。
・注文のキャンセルにつきましては、別途お問い合わせください。
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