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目標を絶対達成させる営業マネジメント手法「予材管理」に必要な「予材管理5つ道具」をご紹介します。
予材管理5つ道具ご紹介DVD〜ダイジェスト版〜
5,400円(税込)
定価 5,000円(税込)
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予材管理5つ道具ご紹介DVD〜ダイジェスト版〜
5,400円(税込)


「予材管理」を実際の現場で活用してみようとしたが使い方が分からない
「予材管理シート」は手元にあるが、どうしたらいいか分からない

このような声にお応えし、今回、目標を絶対達成させるために、目標予算の2倍の予材をあらかじめ仕込んで、マネジメントサイクルを回す「予材管理」に必要な「予材管理5つ道具」をご紹介します。

予材管理5つ道具とは、「予材ポテンシャル分析」「KPIカウントシート」「予材配線図」「予材管理シート」「予材管理ダッシュボード」です。

本DVDでは、これら5つ道具の概略を簡潔にご説明いたします。

予材管理5つ道具とは?

1.予材ポテンシャル分析

どのお客様にどれほどの「予材」が埋蔵されているかを一目で分かるようにするするためのシートです。

2.KPIカウントシート

訪問すべき先に、モレなく定期的に訪問を行っているかを把握するためのシートです。

3.予材配線図

営業の流れの中で、誰が何をしているのか、アクションと関係者のつながりを一望するためのシートです。

4.予材管理シート

目標と現状見込から逆算して自身の活動を見直したり、部下の活動をマネジャーが把握・指導するために使用する、予材管理を行う際の最重要シートです。

5.予材管理ダッシュボード

現状の行動が最適化しているか、改善されているかを様々な指標で可視化するためのシートです。

講師プロフィール

横山信弘

株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長

企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。

ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。

著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

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