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NLP理論を応用した40以上のコミュニケーション技術を解説いたします。どう主導権を握り、相手を説得・誘導するのか?心構えではない科学的なテクニックを体系的に学べます。
組織営業力アップDVDvol.4「主導権を握る!科学的な説得・コミュニケーション技術」
35,640円(税込)
定価 33,000円(税込)
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組織営業力アップDVDvol.4「主導権を握る!科学的な説得・コミュニケーション技術」
35,640円(税込)


相手を説得したい、営業でクロージングしたいと考えるのであれば、日ごろから「小さな心がけ」と相手をリードしたい『ここぞ』というときに繰り出す「トーク技術」を知ることです。それだけで簡単に相手を説得できます。

「左ストレートが得意だからと言って、左ストレートばかりを打っていたら」相手に見極められてしまいます

これを刺激馴化といいます。

ところが十分に距離を取りながら効果的にジャブを放ち、タイミングを見計らって打つストレートはとても効き目があります。

お客様に自社の商品を買ってもらうために「クロージング」を仕掛ける営業マンはもちろんのこと、上司と部下との関係など、相手を説得するコミュニケーション能力はとても重要なスキルです。

新卒でも中途採用の面接でも、最も重視するスキルはダントツで「コミュニケーション能力」です。
ビジネス上でだけでなく、人生を豊かにするためにコミュニケーション能力を磨きましょう。

本DVDでは、コミュニケーション技術を体系的にパッケージ化した「バーバル・パッケージ」を中心に、相手とラポール(信頼関係)を構築するためのペーシング技術、自分の要求を効果的に伝えるためのリーディング/クロージング技術を解説いたします。

このような方におすすめです

・「あとひと押し」ができない営業パーソン
・部下の行動をなかなか変えられないマネージャー
・自分のことをうまくアピールできないビジネスパーソン
・コミュニケーション能力を高めて豊かな人生を送りたいすべての方

本DVDで扱うコミュニケーション技術・用語

バーバル・パッケージ

プリフレーム/ホールパート法/イエスセット/ノンバーバル・コミュニケーション/メラビアンの法則/バックトラッキング/イーブン・ア・ペニー/オープンエンドクエスチョン/ランチョンテクニック/パラフレージング/マイ・フレンド・ジョン/ドア・イン・ザ・フェイス・テクニック/ローボール・テクニック/無言クロージング/ダブルバインド/アズ・イフ・フレーム/Iメッセージ等

その他

PREP法/タイムライン/オープンフェイス・ニュートラルフェイス・クローズドフェイス/コンピタンス・ライカビリティ/サイクロプス・テクニック/エレン・ランガーの循環論法/バンドワゴン効果/アンカリング効果/好意の返報性/ユニフォーム効果/ディストラクション効果/アンダードッグ効果/保有効果/ニューロロジカルレベル等

このDVDを視聴することで、以下のような気づきが得られます

  • 40種類以上あるコミュニケーション技術の中で、最も「説得」に効果のあるテクニックは「プリフレーム」である。
  • 最初に相手の視野をフレーミングするときには適度なストレスを与える。
  • 名刺交換は絶好の「バックトラッキング」チャンス!
  • 相手の「思い込み/先入観/言い訳」はまず聞き流し、「パラフレージング」のあとに「統計データ」によって覆す。
  • その場で反論せずに「ヘルマン・エビングハウスの忘却曲線」を利用する。
  • ハードクロージング技術は詐欺師に騙されないために知っておく。
  • 最強のクロージングは「無言」を貫くこと。
  • クロージングの威力を増すために、前後のトークで「ギャップ」を創造する。
  • どのように「喋りたがり」を抑制するのか? メモの活用方法。
  • 視線をコントロールさせるための小道具の使い方。
  • 普通のビジネスパーソンなら「流暢に話すこと」にこだわる必要はない。
  • 「話し方」を変えなくとも、相手を「説得」することはできる。
  • 特別な訓練は必要はなく、今の実力のまま「数」と「順番」を修正するだけで見違えるように相手をリードできる!

  • とここまで。

    5時間を超える超大作のDVDです。何度も繰り返し見ることで、必ず効果が出てきます。ぜひご確認ください!

    講師プロフィール

    横山信弘

    株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ 代表取締役社長

    企業の現場に入り、目標を絶対達成させるコンサルタント。支援先は、NTTドコモ、ソフトバンク、サントリー等の大企業から中小企業にいたるまで。3大メガバンク、野村證券等でも研修実績がある。企業研修は、基本的に価格がつけられず「時価」。にもかかわらず、研修依頼はあとを絶たない。現場でのコンサルティング支援を続けながらも、年間100回以上の講演実績は6年以上を継続。

    ベストセラー「絶対達成シリーズ」の著者であり、メルマガ「草創花伝」は3.7万人の経営者、管理者が購読する。コラムニストとしても人気で、日経ビジネスオンライン、Yahoo!ニュースのコラムは年間2000万以上のPVを記録する。

    著書『絶対達成マインドのつくり方』『「空気」で人を動かす』など著書の多くは、中国、韓国、台湾で翻訳版が発売されている。

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