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目標の2倍の材料をあらかじめ積み上げ、目標未達成リスクを回避する経営マネジメント手法「予材管理」をマスターできる決定版DVD! 「経営が安定しない」「営業目標を達成できるか不安」「売上が外部環境に左右される」…。予材管理を行えば、こんな悩みも解決できます。 予材管理をはじめて学ぶ方やこれから組織で取り組む方はまず、こちらをご視聴ください。
予材管理パーフェクトDVD
38,880円(税込)
定価 36,000円(税込)
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予材管理パーフェクトDVD
38,880円(税込)

目標を必ず達成させる「材料2倍の法則」

目標の2倍の予定材料を予め積み上げ、目標未達成リスクを回避する。


そのシンプルさ、わかりやすさからNTTドコモ様、ソフトバンク様、サントリー様といった大手企業から、社員20〜30名の中小企業、営業がひとりもいない個人事業主まで、多くの企業に導入されており、「安定的な目標達成」という成果をだしてきました。


予材管理がこれほど普及した理由は、「シンプルさ」だけではありません。
従来型の手法とは一線を画す「最強」の経営手法だからです。予材管理をすれば、企業の経営が傾くことがありません。余裕を持った経営をすることができることです。


「目標予算が達成できるか不安で仕方がない」
「経営が安定しない」
「目標予算を達成するときもあるが、そうでないときもある」


予材管理をすれば、このような不安を抱えることはありません。予材管理は「目標予算を最低でも達成する」という達成主義の考え方だからです。


そんな予材管理をはじめての人でも、書籍を読んで少し知っている人でも理解いただけるよう全4本のDVDで解説いたします。


このパーフェクトDVDだけで「予材管理のすべてがわかる!」。
基本的な考え方から営業組織での運用方法まで、4ステップで解説いたします。




4ステップで予材管理を習得

ステップ1 予材管理をはじめる前の事前知識を習得

予材管理をはじめる前に、予材管理の基本的な考え方を習得します。
「最強」の経営とはどういうものか?を学ぶことで、経営と営業の関係性や営業目標を安定的に達成するために予材管理が必要な理由がわかり、あなたの組織が目指すべき姿が明らかになります。
Disc.1 収録内容
・最強経営の仕組み「予材管理」
・経営を強くする究極の方法
・完璧主義と達成主義の違い
・予材管理とロジカルシンキング
・予材管理とは何か?〜見込み、仕掛り、白地
・案件管理と予材管理の違い  ほか

ステップ2 予材管理を軸にした営業活動方法

予材管理を使って営業目標を達成するための営業フローを習得します。
どのタイミングでどのような営業活動をすべきか?各営業プロセスの目的と注意点が明らかになり、正しい営業活動を行えるようになります。
Disc.2 収録内容
・「セリングプロセス」で営業活動を4つに分解する
・「種まき」活動の基本、「水まき」活動の基本
・戦う集団にする3種類のアプローチ/3種類のリターン
・「顧客資産」と「予材資産」
・市場のポテンシャルから事業のポテンシャルを予測する  ほか

ステップ3 予材管理の主要テクニック

自社のケースにあわせ、予材管理を行うための指標を設定します。
お客様のポテンシャル分析方法、自社にあった平均予材単価の計算方法、予材コンバージョン率の考え方など、トップセールスが営業活動を行う上で考えている指標を公開します。
これらの指標を求めることで、現在の営業活動の問題点や改善点が明らかになります。
Disc.3 収録内容
・ポテンシャル分析の計算方法〜2種類の「条件式」
・予材ポテンシャルの仮説をどう立てるか?
・「平均予材単価」の算定
・ひとりで管理できる理想の「予材」の個数とは?
・予材コンバージョン率の考え方  ほか

ステップ4 予材管理の運用方法

営業目標を安定的に達成するには、営業活動の問題箇所を突き止め、PDCAをまわし改善する必要があります。
予材管理シートやKPIカウントシートの見方、問題箇所の特定方法などを習得します。
また、SFAとの併用方法や予材管理クラウドの活用方法など、自社にあった予材管理の運用方法を知ることができます。
Disc.4 収録内容
・シンプルマネジメントとは?・予材管理の各種ツールについて
・予材管理シート/KPIカウントシートの見方
・マネジャーがチェックする手順
・予材管理の「心」  ほか

作者 横山信弘の想い

当社、アタックス・セールス・アソシエイツが2005年に「予材管理」を提唱して、すでに13年以上が経ちます。


拙著『絶対達成する部下の育て方』(ダイヤモンド社)が2011年に世に出たこと、それから、当社コンサルタントが、13年で1,500回以上に及ぶセミナーや講演をコンスタントに続けていることで、現在、予材管理は多くの企業で採用されています。


多くの営業現場で「予材管理」を採用いただいたことで、お客様とともに育ってきました。そして、目標予算を最低でも達成させる経営マネジメント手法として確立いたしました。


だからこそ、「予材管理」を一人でも多くの方々に知っていただきたい。
実践的なやり方を手に入れて営業目標を組織で達成していただきたい。
そんな想いで「これ一本で予材管理のすべてがわかる」という方針をもとに作成した、永久保存版のDVDです。


予材管理の本質的な話から、概論、そして実践的なやり方まで網羅した、まさしくパーフェクトDVDです。


ぜひ、このDVDを御社の目標達成に活かしてください。

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